Klarheit im Kopf. Struktur im Gespräch. Ergebnis im Vertrieb.
Ich unterstütze technische B2B-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb im Kundengespräch weiterzuentwickeln: mit klaren Fragen, nachvollziehbarer Nutzenargumentation und verbindlichen nächsten Schritten. Nicht im Seminarraum stehen bleiben, sondern im Vertriebsalltag anwenden.
Fares Chahrour Mehr als 25 Jahre Vertriebspraxis. Weiterhin selbst im operativen B2B-Vertrieb tätig.
Kostenlos und unverbindlich. Wir prüfen gemeinsam, ob und wo eine Zusammenarbeit sinnvoll sein könnte. Die Buchung läuft über Calendly (Datenschutz).
Wo stehen Sie heute? Tippen Sie in jeden der acht Bereiche, von 1 (kaum) bis 8 (voll da).
„Wie fühlen Sie sich gerade, körperlich und im Kopf?“
Ihr Befund
| Energie | – | |
|---|---|---|
| Selbstvertrauen | – | |
| Klarheit | – | |
| Umsetzung | – | |
| Motivation | – | |
| Stabilität | – | |
| Entwicklung | – | |
| Umfeld | – |
Selbstreflexion, kein Test. Ihre Angaben bleiben in diesem Browserfenster und werden nicht gespeichert.
Drei Situationen, die Sie wahrscheinlich kennen
Gespräche finden statt, aber es entstehen zu wenige qualifizierte Chancen.
Passt zu Ihrem Hebel:
Gesprächseinstieg, Zielkundenverständnis und eine bedarfsgerechte Qualifizierung.
Angebote liegen beim Kunden, Entscheidungen bleiben offen.
Passt zu Ihrem Hebel:
Nutzenklärung, konkrete Verbindlichkeit und strukturiertes Follow-up.
Fachlich starke Mitarbeiter tun sich im Kundengespräch schwer.
Passt zu Ihrem Hebel:
Technische Kompetenz verbunden mit klaren Fragen, Einwandverständnis und sicherer Gesprächsführung.
Passend für Unternehmen mit einem bestehenden B2B-Vertriebsteam, einer engagierten Führungskraft und Zeit für Übung und Umsetzung. Weniger geeignet, wenn ausschließlich ein einmaliger Motivationsvortrag gesucht wird.
Ich kenne Vertrieb aus Gesprächen, nicht nur aus Seminaren.
Mein beruflicher Weg begann mit einer technischen Ausbildung bei Procter & Gamble. Danach bin ich in den Vertrieb gewechselt. Über viele Jahre habe ich Kunden beraten, selbst verkauft, Vertriebsmitarbeiter begleitet und Teams entwickelt. Heute arbeite ich weiterhin operativ im B2B-Vertrieb und verbinde diese Praxis mit Training und Coaching.
Dadurch weiß ich, dass Verkaufsgespräche selten an einem fehlenden Standardsatz scheitern. Häufig sind die Ausgangslage des Kunden, das gewünschte Ergebnis oder die Hindernisse noch nicht ausreichend verstanden.
„Klarheit verkauft stärker als Druck.“
| Mehr als 25 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Kundenberatung und Mitarbeiterentwicklung |
| 2000 bis 2019 Geschäftsstellenleiter bei der Deutschen Vermögensberatung, mit einer selbst aufgebauten Vertriebsstruktur von rund 15 Beratern, alle selbst ausgebildet |
| Ausbildereignung nach AEVO |
| Technische Ausbildung zum Industriemechaniker bei Procter & Gamble |
| Weiterhin selbst in der operativen B2B-Akquise tätig |
| Leitet den Vertrieb von Vertriebscoach im Ohr |
So arbeiten wir zusammen
Verstehen
Wir betrachten Ausgangslage, Ziel und Hindernisse im Vertrieb.
Trainieren
Wir üben an realistischen Gesprächssituationen statt an Standardsätzen.
Anwenden
Die Mitarbeiter setzen konkrete Aufgaben im Vertriebsalltag um.
Überprüfen
Wir beobachten Verhalten und nutzen passende Vertriebskennzahlen.
Passende Kennzahlen helfen, den Fortschritt einzuordnen. Umsatzentwicklungen werden nicht garantiert.
Der Sales Performance Sprint. 30 Tage.
Ein kompakter Praxisprozess für bestehende B2B-Vertriebsteams. Wir arbeiten gezielt an Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandverständnis und Verbindlichkeit. Welche Themen Vorrang haben, ergibt sich aus Ihrer Ausgangssituation.
| Pos. | Menge | Benennung |
|---|---|---|
| 1 | 1 | Analyse der aktuellen Vertriebssituation und Festlegung der Trainingsschwerpunkte |
| 2 | 2 | Praktische Teamworkshops |
| 3 | 4 | Begleitete Praxiseinheiten mit Übungen und Feedback |
| 4 | 2 | Kurze Abstimmungen mit der verantwortlichen Führungskraft |
| 5 | 1 | ABC-Bedarfsanalyse, angewendet auf reale Gesprächssituationen |
| 6 | 1 | Kennzahlen mit Ausgangswerten und Fortschrittsauswertung |
| 7 | 1 | Schriftlicher Maßnahmenplan für den Transfer nach dem Sprint |
Der Sprint ist kein Versprechen bestimmter Abschluss- oder Umsatzzahlen. Die Wirkung hängt unter anderem von Ausgangslage, Mitarbeit und Vertriebsbedingungen ab.
Eignung des Sprints im Erstgespräch prüfenVertriebscoach im Ohr
Zwischen den Terminen trainiert ein Coach weiter. Direkt im Ohr.
Training wirkt, wenn es im Alltag weiterläuft. Dafür gibt es den Vertriebscoach im Ohr: einen persönlichen Coach für jeden Berater. Direkt nach jedem Termin stellt er die zwei Fragen, die sich die besten Verkäufer selbst stellen. Per Sprache, ohne Tippen, und er merkt sich alles.
- Vor dem TerminBriefing per Sprache im Auto: Kunde, Ziel, Vorsätze vom letzten Mal.
- Direkt danachZwei Fragen, zwei Minuten. Der Coach merkt sich die Antworten.
- Am AbendEin Follow-up-Entwurf liegt bereit, zum Prüfen und Senden.
Ihr AnsprechpartnerFares Chahrour leitet den Vertrieb von Vertriebscoach im Ohr.
- Coach
Termin vorbei. Zwei Minuten, zwei Fragen. Was war heute richtig gut?
- Berater
Ich hab endlich nach ihrem Ziel gefragt, statt zu erklären.
- Coach
Stark. Und was machst du beim nächsten Mal noch besser?
Frage 1, nach jedem TerminWas war heute richtig gut?
Frage 2, nach jedem TerminWas mache ich beim nächsten Mal noch besser?
Ein eigenständiges Produkt, entwickelt von Ezencia, mit Fares Chahrour als Ansprechpartner im Vertrieb. Der Link führt zu coachimohr.com; Angaben aus dem Vertriebszirkel werden nicht übertragen.
Der Vertriebszirkel. Menschen entwickeln, Gesprächsverhalten verändern.
Nicht jeder Verkäufer benötigt dieselben Trainingsimpulse. Der Vertriebszirkel ist ein strukturierter Rahmen, um eigene Stärken und Entwicklungsfelder zu reflektieren. Aus der Selbsteinschätzung entstehen konkrete Gespräche, Übungen und Verhaltensziele.
Kein psychologischer Test, keine Diagnostik und keine Mitarbeiterbewertung. Der Vertriebszirkel dient der freiwilligen persönlichen Reflexion.
Den Zirkel oben selbst ausprobieren- Energie & Gesundheit„Wie fühlen Sie sich gerade, körperlich und im Kopf?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Selbstvertrauen im Gespräch„Wie sicher sind Sie, wenn Sie zum Hörer greifen oder beim Kunden sitzen?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Klarheit über Ziele„Wie klar wissen Sie, was Sie diesen Monat erreichen wollen?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Umsetzung & Struktur„Wie gut planen Sie Tag, Anrufe und Wiedervorlagen?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Motivation & Antrieb„Wie viel Lust haben Sie gerade auf den nächsten Anruf?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Emotionale Stabilität„Wie gut stecken Sie ein Nein weg?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Persönliche Entwicklung„Werden Sie gerade besser, durch Training, Feedback oder Lernen?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
- Umfeld & Support„Bekommen Sie die Infos und die Rückendeckung, die Ihr Vertrieb braucht?“Ihr größter Hebel. Daraus wird im Training ein konkreter Lernschwerpunkt.
Lassen Sie uns über Ihre tatsächlichen Vertriebsgespräche sprechen.
In einem unverbindlichen 30-minütigen Orientierungsgespräch schauen wir auf Ihre Ausgangslage, Ihre Ziele und mögliche Hindernisse im Vertrieb. Sie erhalten eine erste Einschätzung. Gemeinsam prüfen wir, ob ein konkreter nächster Schritt sinnvoll ist.
Die Buchung öffnet den Kalender von Fares Chahrour bei Calendly in einem neuen Tab. Hinweise zur Datenverarbeitung finden Sie in der Datenschutzerklärung.
Oder direkt per E-Mail: fc@vertriebs-zirkel.de